Como definir o preço de seu trabalho? Esta é uma tarefa que ao contrário dos critérios utilizados por muita gente no momento de formá-lo requer levar em consideração alguns aspectos importantes de tudo que está envolvido em todo o processo, desde o aluguel de seu escritório até o alimento que você come durante o processo todo.
O preço final cobrado por muitos profissionais muitas vezes é baseado apenas no trabalho necessário que foi utilizado para fazer a arte, embora seja necessário pensar de forma mais abrangente para elaboração de valores e preços. Veja aqui as dicas da Atual Card para você.
Em um escritório TODOS os gastos desde a conta de luz, o aluguel da propriedade, o contador contratado, os gastos com comida e funcionários e gastos com equipamento devem ser levados em consideração para a formulação adequada de preço.
Analise por exemplo a situação de um freelancer que trabalha que tem seu escritório com empresa constituída, mas trabalha sozinho.
Analise os custos fixos mensais baseados em dados hipotéticos, altere de acordo com sua realidade, vale lembrar que este não é um modelo perfeito, apenas uma simulação simplificada para se ter uma base.
Custos fixos com estrutura
| Aluguel | R$ 300,00 |
| Contador | R$ 100,00 |
| Água e Luz | R$ 80,00 |
| Internet e Telefone | R$ 160,00 |
Custos fixos com funcionários
| Salário (sim seu salário) | R$ 750,00 |
| Transporte | R$ 91,20 |
| Alimentação | R$ 144,00 |
Custos variáveis com estrutura
| Manutenção e Upgrade de computador | R$ 20,00 |
| Suprimentos do Escritório (tintas para impressora, papéis, envelopes, clipes, grampos, canetas) | R$ 15,00 |
| Material de Limpeza | R$ 3,00 |
| Investimento em estrutura | R$35,00 |
Publicidade (sim você também precisa de publicidade)
| Publicidade impressa (cartões, pastas, papel-carta, flyers, banners, etc.) | R$ 35,00 |
| Hospedagem do site | R$ 10,00 |
| Veiculação em mídia impressa local (bairro) | R$ 50,00 |
Custos mensais Totais …………………………. R$ 1.793,20
Agora se tem uma estimativa de gastos mensais, é possível começar a formação de preços do produto.
Suponha que sua carga horária é de 8 horas de trabalho de segunda a sexta e 4 horas de trabalho no sábado, tem-se um total de (8×20) + (4×4) = 176 horas.
Dividindo os custos mensais pelo número de horas de trabalho no mês obtemos o valor base da hora de trabalho:
R$ 1.793,20 / 176 horas = R$ 10,19 por hora
Suponha que um milheiro de cartões supremo brilho 4×0 com 1000 unidades tem o valor de R$ 23,50* (valor sujeito a alteração usado apenas para fins educativos) e você demora um tempo médio de 2 horas para montar um cartão corretamente, mais uma hora entre fechamento do negócio e captação das informações que serão inseridas no cartão, tem-se então 3 horas de trabalho dedicadas a este serviço.
3 horas x R$ 10,19 (custo por hora) = R$ 30,57 este será o custo do layout.
Agora é necessário definir outros valores, por exemplo, o custo do frete, se você tem boa saída pode reaproveitar o frete e diminuir o valor do cartão, se você tem poucos pedidos, você deve inserir o valor do frete nos custos acima citados.
Frete = R$ 6,00 estimamos um valor de frete diluído em 2 ou 3 produtos (depende muito da região e do tipo de frete que utiliza)
Restam ainda mais duas informações, seu lucro e os encargos (impostos).
Suponha que sua empresa é optante do simples e como prestadora de serviço recolhe 9,7% de um total de impostos, é necessário incluir isso no valor.
Também é necessário incluir seu lucro, que é diferente de seu salário, seu salário paga o seu trabalho, já o lucro é o que almeja sua empresa para que ela possa crescer, estime um lucro de 20% em cima deste serviço.
O modelo abaixo mostra o modelo padrão de cálculo de preços,
mas iremos adaptar as nossas reais necessidades, veja abaixo:
então nosso cálculo ficará da seguinte forma:
Baseado nestes cálculos:
1000 cartões de visita, supremo brilho, 4×0 cores com layout………………. R$ 85,45.
Este seria o valor correto para você – freelancer com escritório – cobrar para um milheiro de cartões de visita com frente colorida (baseado em dados hipotéticos).
Vale lembrar que este valor é para efeito de cálculo, da mesma forma cada um tem sua realidade, diferença de estrutura e custos, tipo de mercado, concorrências, etc.
O objetivo aqui foi mostrar de forma resumida que existem muitas coisas para analisar antes de aplicar um preço de venda no produto, para não cobrar muito barato e ter prejuízo e também não cobrar muito caro e não ter competitividade.
Para saber mais como construir um preço consulte os links abaixo ou busque por “formação de preço” nos sistemas de busca:
http://www.sebraepr.com.br/portal/page/portal/PORTAL_I…
http://www.ief.com.br/forpreco.htm#modelo
http://www.sebraemg.com.br/arquivos/parasuaempresa/…
http://webinsider.uol.com.br/index.php/2004/04/13/negociacao/
http://webinsider.uol.com.br/index.php/2006/02/03/afi…
http://www.ifd.com.br/blog/2004/07/29/quanto_cobrar/
Caros amigos,
Iniciamos uma parceria comercial, que, em função da mudança de endereço, quando optamos pela transferência à uma cidade do interior para desenvolvermos nosso trabalho e, sobretudo; para darmos uma melhor qualidade de vida, não só a nós como também aos nossos familiares, bem como trazermos o desenvolvimento de uma marca que ofereça produtos e serviços com a qualidade que entendemos serem os consumidores merecedores, nos desviamos um pouco, em princípio, nas relações iniciadas aproximadamente há um ano atrás para com Vas. Sas. Tenho a dizer que, ainda assim, me orgulho de fazer parte de um grupo de pessoas que admiram o empreendedorismo e o profissionalismo das pessoas e das empresas com as quais temos a oportunidade de nos relacionar.
Parabéns pela iniciativa. Nos orgulhamos de conhecer vocês, mesmo que à distância.
Sejam bem-vindos à Saquarema, cidade da Região dos Lagos do Estado do Rio de Janeiro, onde estamos instalados hoje, iniciando a regularização de nossa Empresa e com grandes expectativas de que muito em breve retornemos à nossa parceria comercial.
Parabéns a todos os pais que compõem o quadro de gestores e funcionários dessa conceituada Empresa.
Nos emocionamos com a mensagem recebida pois, também nós, humildes empreendedores da Valoraweb, somos todos pais.
Um grande abraço.
Deus é Tudo!
Julio Cesar Cruz.
Diretor de Marketing.
Por,
Valoraweb.
http://www.valoraweb.com
Saquarema-RJ.
(22) 2651-3504 / (22)9898-9879 / (21)7109-9085.
Olá pessoal da Atual! Agradeço imensamente a matéria publicada sobre o assunto de composição de preços. Esse assunto é bem difícil de ser tratado e até polêmico, em muitos casos, pois lida com formas e conceitos extremamente particulares e até pessoais de se colocar valores financeiros em trabalhos que podem ir muito além dos valores materiais. No entanto, profissionais de boa-fé e com intenções honestas de se posicionar no mercado de trabalho, como eu mesmo, no início de sua carreira e durante seus dias normais de trabalho, certamente enfrentaram ou enfrentarão um dia esse dilema… quanto devo cobrar? Serei justo com esse preço? Terei lucro ou prejuízo? De qualquer forma, as dicas expostas são de grande valor. Por isso, desejo sucesso a vocês e que Deus os abençoe sempre!
JOÃO MARCOS BATISTA
Designer
(15) 3212.3072
Muito boa essa matéria!Isso mostra cada vez mais que estamos lhe dando com empresa séria e profissional e que se preocupa com seus clientes e prima pela qualidade de seus serviços agregando valor à mesma. Parabéns equipe da atualcard, e Glória a Deus!!
Fernando S.C.
Target Comunicação
[...] Fonte: Blog Atual Card [...]
Creio que essa questão passa necessariamente pela via das realidades de cada profissional, Empresa e Localidade. Por exemplo: Aqui onde resido, do lado oposto do Brasil em relação a ATUAL, fica complicado cobrar R$ 85,00 pois esse é quase o valor de custo para mim, levando em conta que o SEDEX é bastante caro para minha localidade. Por isso o valor que costumo cobrar fica em torno de R$ 100,00 a R$ 130,00 dependendo se é 4×0 ou 4×4 a quantidade etc… Deus abençoe vocês!!! Shalon.
Olá pessoal da Enos Design. O planejamento financeiro do seu negócio depende da localidade. Cada local tem um custo de vida diferenciado, portanto os cálculos devem ser realizados de acordo com a realidade de onde moramos. Os valores da tabela em nosso artigo são apenas exemplos. Os valores devem ser adaptados a cada realidade.
Como a Atual Card atende a todo o país, os valores disponíveis em nosso site são iguais para o Brasil inteiro. E ainda, os menores.
Grato pelo seu contato. Tenham um bom dia e Feliz Ano Novo.
Ola pessoal ! aqui na minha cidade vendo os cartões de 100 a 140 depende
a cara do fregues…. os chorões 100 pila e os abobroões 140 e lai vai !!!!
hehehehe e vida o Brasillllllllll !!!!
MaxImpress – balneario Camboriu – SC
Estou tentando contato com vcs e não consigo. Vcs poderiam me passar um msn ou e-mail?
Olá Marisa.
A seção de comentários do blog é destinado a tratar apenas de assuntos relacionados ao artigo em questão. Para entrar em contato com a gráfica diretamente, você deve acessar a página de contatos no nosso site: http://atualcard.com.br/index/contato. São estas as formas de contato que a gráfica disponibiliza.
Abraços e bons negócios.
gostaria de receber material de amostra,e tabela de preço da atualcard. meu endereço é : rua. passeio paraná,81. bairro fragata ,pelotas rs.cep:96030410.trabalho com vendas de produtos graficos. mande dados de contas para pagamentos.
Bom dia, Edmilson.
Para adquirir as amostras dos nossos produtos, por favor acesse este link: http://atualcard.com.br/info/amostras-adicionais-1un-/343.htm. Você deve solicitar este produto para recebê-lo em sua casa. Não se esqueça de que você deve estar cadastrado no site para realizar qualquer pedido. A tabela de preços você encontra em nossa página principal, no canto esquerdo, logo abaixo do menu. Você pode baixá-la em formato XLS ou TXT.
Grato pelo contato. Abraços e bons negócios.
Olá, amigos Atual Card.
Foi um dos melhores artigos em blogs que já li, já sou cliente de vcs e a partir de hoje fiquei mais fã ainda!!! parabéns pelas informações e iniciativa do blog, é mto util e funcional, com ótimas informações, continuem assim, e parabéns por utilizar Deus é tudo ao lado do nome, isso significa muito e demonstra que um bom trabalho e fé valem a pena sempre!!! parabéns a todos os colaboradores…
Gostei muito desta matéia, pois quem sabe ela abra a cabeça de muita garotada que faz serviços gráficos em troca de coca-cola e acaba prejudicando o trabalho de quem leva realmente a coisa a sério. Outro dia vi concorrentes venderem o milheiro de cartao de visita a R$ 45,00, isso é uma verdadeira prostituição do mercado gráfico.
O que tenho a dizer não é diferente do que o colega Fabio Antonio disse… Os barateiros como chamamos são pessoas que não se valorizam e nem mesmo ao seu serviço. Não investem em equipamentos, internet e nem em programas apropriados de criação. Eu mesmo visitando uma lan house de um amigo ví pessoas passando para uma gráfica cartões. Ao indagar a pessoa sobre o cartão ela me disse que não cobrou nada por que era para um amigo, caso típico do serviço a troco de coca-cola. A pessoa do cartão em questão era meu cliente, e resumindo, quando vou vender a ele nem toco no assunto cartões, e procuro fazer serviços diferentes que o tal amigo não saiba como fazer, senão perco a fatia de mercado junto ao cliente que me sobrou.