Como Vender Mais?
Como Vender Mais?
Você quer vender mais. Não é necessário perguntar. Todo mundo quer vender mais, pois todo mundo quer faturar mais. O problema está em se concentrar sempre nas mesmas maneiras de se fazer isso. Talvez você precise de uma nova estratégia. O blog da Atual Card vai te entregar essa nova perspectiva.
Alguma vez você foi no Cinema, entrou na fila da pipoca para pegar um pacote pequeno, e acabou comprando uma pipoca grande, refrigerante grande e mais um chocolate? Se isso aconteceu talvez o vendedor tenha utilizado a técnica da Maximização de Vendas.
Basicamente, essa técnica se resume a, quando um cliente buscar um produto X, você tentar vender uma quantidade maior deste produto, e ainda tentar estimular a venda de produtos Y, X, Z e etc.
Então, por exemplo, um cliente busca a sua empresa para comprar 250 cartões de visita. Qual é o custo desses cartões no seu negócio? E qual é o valor de 500 cartões? Provavelmente o valor de 500 cartões, está longe de ser o dobro do valor de 250 cartões, certo?
Então por que não tentar vender mais cartões? E se ele vai comprar cartões, será que não quer comprar folders? Ou se vai apenas comprar cartões, será que não quer uma linha um pouco mais sofisticada de cartões?
Tenha sempre os cartões mais elegantes a mão. Quando ele pegar um cartão, por exemplo com verniz localizado, ou até um metalizado, talvez ele não queira mais do cartão mais simples.
O truque é você perceber as necessidades do seu cliente. Um advogado que vai comprar cartões, você não vai oferecer folder, afinal de contas ele não pode anunciar seu trabalho assim. Mas e a pasta?
Agora um sujeito de um açougue, vai preferir o folder a pasta. Para ajudar nisso, a Atual Card tem feito uma série de posts, aqui mesmo no blog, sobre o que oferecer para cada cliente. Dâ uma olhada (Lanchonete – Advocacia – Concessionária).
Quando você dominar seus produtos, e os ramos de seus clientes, a maximização de vendas é questão de tentar. Não tenha vergonha. Ofereça o mais caro!