Designer vs. Cliente

Estas situações ocorrem com frequência porque muitos “profissionais”, talvez por desespero em conseguir clientes ou por estar com as contas no vermelho, acabam aceitando o que o cliente propõe. Seria a hora de raciocinar e ver que se está em situação difícil, é porque dá desconto demais, quebra galho demais, ou em outras palavras: NÃO SE VALORIZA!

Já me ferrei muito com isso há anos atrás e após colocar em prática o conceito de NÃO TRABALHAR PARA MISERÁVEIS para não me tornar um deles, as coisas começaram a tomar outro rumo, onde os lucros aumentaram consideravelmente.

Se uma negociação já começa com pedidos de desconto ou “só posso pagar isso”, das duas uma:
1) Não atendo e ainda indico algum miserável que faça;
2) Aumento o orçamento para dar desconto depois, mas NUNCA reduzo minha margem de lucro (já estabelecida).

O “tamanho” de um cliente também pode assustar ou empolgar o profissional, então ele acha que deve fazer de tudo para conseguir tê-lo como cliente, inclusive tomar prejuízo, pensando em recuperar-se num próximo pedido. É aí que morre o perigo: muitas empresa sabem disso e utilizam esta prática para conseguir descontos, mas não voltará a procurar-lhe para um próximo trabalho.

DICA: Independente do tamanho do cliente, encare-o como qualquer outro, com naturalidade, sem medo, mas sempre com humildade e educação. Um bom atendimento e uma posição firme de sua parte tende a trazer-lhe benefícios.

Após algumas atitudes duras, de vendedor de cartões de visita para “Zé-Roela” passei a vender cartões de visita para Ministros, Senadores, Deputados e Grandes Empresas. Não desprezo clientes menores, mas tento oferecer “o que cabe no bolso deles” e se eles não podem fechar negócio, paciência, procurem outros que pagam para trabalhar.

COMPARATIVO: Se você só tem dinheiro para comprar um Golzinho, tente ir numa concessionária, com essa mesma quantia, comprar um Jetta.

Bons negócios!

óia, é complicada viu. Pra mim ainda é VS
^_^